こんにちは。キープキャリエールの原澤です。

久々に現場指揮官の任務に就いています。
キープキャリエールのグループ会社でのことです。
なかなか営業の進展がなかったところで、「営業体制を立て直す」と張り切って、
・目標金額の再確認
・ターゲットリストの精査
・荷電の優先順位と役割分担
・アポ率、プレゼンからのCL率を想定して、必要訪問提案数を設定
・グループ会社などからの紹介を取り付ける
・営業資料の使い方の見直し
この辺りを明確に指示を出して、あとは期日管理と社員を鼓舞しています。

組織的な行動は、明確な目標設定と方針の打ち出しと作成計画の立案と迅速な実行。
そして、毎日の確認と見直しが重要です。
体制強化から３日、結構なまずまずの成果が出始めました。

共に励みましょう。

それでは、ゴキゲンヨウ。